Me kõik teame keha keele olulisust. Võib-olla olete kuulnud seda statistikat, mille inimesed teevad kahe sekundi jooksul pärast koosolekut teineteisele otsuseid. Enne intervjuud või suurt esitlust võivad need teadmised olla suurel määral viimase hetke prindistamisel: kas mõni nupp on tühistatud? Kas mu juuksed on frizzing? Kas mul on hammastega salat? Kas on mingeid fakte, mida peaksin jälle minema minema? Noh, selgub, et me läheme valesti ettevalmistuste juurde. Harvardi ja Columbia hiljutiste teadusuuringute kohaselt ei ole saladuseks hästi läbi viidud täiesti vormindatud kokkuvõttes või hästi ettekirjutatud vastustes: see on kõigest asi. LEARNVESTI LOETELU: Keha keele täieliku juhendi sa kuulsid meid õigesti. Nähtavasti, hoides meie keha teatud viisil, on tõsine mõju meie usaldusele, karismaale ja sellele, kuidas inimesed meile reageerivad. Harjumaa sotsiaalküsimuste psühholoog ja professor Amy Cuddy mõistsid, et MBA programmis osalevad mehed saavad paremaid hindeid kui need, mis on välja toodud uuringus ja kaheminutiliste jõududega, mida peaks tegema edu saavutamiseks (ilma joogapatjade vajaduseta). nende naissoost eakaaslased, kuigi naised olid sama kvalifitseeritud. Ta märkis, et mehed pakkusid rohkem klassidesse ja kuna klassi osalus moodustas 50% liigist, mõtles ta, miks naised oleksid sellised tagasihoidlikud. Kannatanud leidsid, et klassi mehed astusid palju füüsilist ruumi, sageli laiendades oma jalad lahti, kui nad istuvad või hoiavad oma käed nende peade taha. Vastupidi, naised muudaksid end nii väikesteks kui füüsiliselt võimalikuks: hoides oma randmeid oma kätega, ületades oma käed ja jalad, ning puudutades nende nägusid ja kaela oma kätega. Meeste füüsiline käitumine jäljendas "võimu asetusi" domineerivate loomade poolt teistes liikides, näiteks alfa isastel primaatidel, kes suruvad oma suled või pahklid levivad oma suled. Primaatides on need võimsuspositsioonid signaal testosterooni kõrge tasemega (mis on seotud usalduse, valitseva seisundi ja agressiivsusega) ja madala kortisooli tasemega (seotud stressiga). Hormoonide tasakaalu leidub inimestel, keda peetakse "loomulikeks juhtideks". MUUTMINE LEARNVESTIST: Kas töökoha stress võib sind tappa? Cuddy teadis hästi, et füüsilisel moel võib olla meie emotsioonidele tõeline mõju. Üks klassikaline uurimus näitas, et kui inimesed nägusid naeratasid, hakkasid nad tegelikult tundma õnnelikumaid (andes uue tähenduse, et seda "võltsida enne, kui teete selle"). Selle tulemusena mõtles ta, et võimsate positsioonide hoidmine tõesti suurendab testosterooni taset ja madalamat kortisooli? Cuddy ja tema kolleegid on jaganud 42 osalejatest suure võimsusega pooside gruppi ja vähese võimsusega poosigruppi. Osalejad andsid süljeproove oma testosterooni ja kortisooli baastaseme mõõtmiseks; Seejärel manipuleeriti rühmitustega erinevatesse positsioonidesse. Suur võimsusega rühm veetis ühe minuti jalgadega lauale, nende käed nende peade taha ja siis veel minut seisavad ja jäävad käed lauale. Madala võimsusega rühmad istusid mõne minuti jooksul toolides, nende käed olid tihedalt kokku ja käed kokku volditud ja siis minut seisnud ristuvate käte ja jalgadega. Pärast nende tekitamist tehti mõlemad osalejate rühmad 2 dollarit ja paluti rullida surma 50/50 võimalus kahekordistada oma $ 2 kuni $ 4. Lisaks andsid nad süljeproovide teise vooru, et testida nende hormoonide taseme muutusi. 88% suure võimsusega grupist otsustas surma suruda, mitte 60% vähese võimsusega rühmas (suurenenud riskitaluvus on märk võim ja usaldus). Veelgi olulisem on see, et suure võimsusega meestel ja naistel suureneb testosteroon 19% ja kortisool vähenes 25% võrra, kuid väikese võimsuse korral vähenes testosteroon 10% ja kortisool suurenes 17% võrra. Cuddy intuitsioon oli õige. Lihtsalt võimu hoiaku tegemine võib tegelikult muuta inimese enesekindluse, rahulikuks ja kontrollimaksuks. Tegeliku intervjuu või esitlemise ajal ei pea te efektiivseks saamiseks olema võimsuses. (Istud jalgadega, mis kulgevad pliiatsi seelistega, kindlasti saadab mitteverbaalse kii ... kuid see ei ole "Palu mulle"). Cuddy leidis, et võimsuse kasulikud mõjud, mis tekitavad vähemalt 15-30 minutit pärast poosi, on lõpetatud Siin on, kuidas kasutada postitamise võimet: paar minutit enne, kui peate oma A-mängu üles näitama, minge vannituppa, et alustada esitamist. Varasemas kohas asetage oma jalad lahti ja jõudke oma käed pea peal. Mõelge ekspansiivsele. Hoidke vähemalt kaks minutit. Rohkem LEARNVESTIST: 5 sammu taskukohase töö riidekapi ehitamiseksKui oled oma kontoris, hoidke klassikalist positsiooni, mida mainiti varem: jalgadel laual, käte taga peas. Teise võimalusena võite teha ka "Wonder Woman": jalad eemal, käsi puusadel. Veel peaks kaks minutit tegema seda trikkit. Ei loobu võimsuse positiivsetest tagajärgedest, mis sunnivad ennast pärast intervjuu või esitluse esitamist. Kui sa istuvad, asetage oma õlad üles ja hoidke käed käes, et vältida oma käte ületamist või oma käte kokkuvõtteid. Cuddy ütleb, et ärge puudutage oma nägu, juukseid ega kaela, mis on klassikalised jõuetusnäitajad. Kui te seisate, võta rohkem ruumi, libistades ühe käega tahvelarvesti või libistage oma käed lauale.
