Läbirääkimiste ajal on kaks peamist küsimust: kuidas me seda hästi teeme? Millal see sobib? Meie number 1 on kaetud meie algusest lõpuni läbirääkimiste 101 juhendiga, et küsida töölt rohkem, ja 11 nõuannet ekspertidelt ja lugejatelt kaupluste ja telefoni läbirääkimistel. See jätab meile # 2: Enamik meist teab, et peame pidama läbirääkimisi maja või auto ostmise üle, aga kuidas on see keemiline puhastus? Või kui me oleme mobiiltelefoni pakkujaga telefoni teel? Ärge kartke enam. Loe viis ootamatut kulu, mida peaksite pidama läbirääkimisi ja kuidas: 1. Kaabel ja mobiiltelefoni arveid. Millal pidada läbirääkimisi? Kui teil on lepingu sõlmimise ajaks läbirääkimisi oma praeguse operaatori juures, siis on see kõige edukam. kui nad enam meeleheitel hoiavad sind. Pidage meeles: ettevõtte jaoks on palju raskem omandada uusi kliente kui neid, mis neil on. Minge läbirääkimistele pärast seda, kui teete konkurentsivõimelisi uurimusi saitidel nagu Billshrink ja Lowermybills, et teada saada, mida nad pakuvad uusi kliente, võrreldes nendega, mida nad pakuvad teie plaaniga. LISAKS LEARN VESTIST: Läbirääkimised 101 Kuidas: siin on üheksa etappi oma telefoniarve läbirääkimiseks, sh teie telefonikõne jaoks näidisskript - kõigile samadele põhimõtetele kehtivad teie kaabliarve läbirääkimisel. Kui esimene esineja, kellega te räägite, ütleb, et ta ei saa teie jaoks midagi teha, paluge rääkida kliendi tühistamise osakonna isikuga. See on koht, kus klienditeenindajatel on tegelik võim. Kui nad viivad teid "kinnipidamisosakonnale", teate, et teil on üleval, sest see osakond on välja õpetanud pakkuma tehinguid, mis hoiavad teid. 2. Mööbel ja madratsid Millal pidada läbirääkimisi: kui tegemist on madratsitega, proovige alati. Ärge unustage küsida eripakkumisi, näiteks hinnaalandust, tasuta saatmist või tasuta kastrea. Madrats toodab miinimumhindu, mis võimaldab neil jaemüüjatel oma madratsi müüa, nii et kaupluses peab neid minimaalselt hindama või hindu ületama ja läbirääkimisi pidama. Enamik suuremaid kette hindavad neid minimaalselt, nii et kui kauplus on valmis läbirääkimisi pidama, on need ületatud. Kui tegemist on muude mööblitüüpidega, siis on sul sageli rohkem õnne, kui saate maksta sularahas, või kui olete pereettevõte, mitte suurte kettidega. Väiksemad poed tähendavad, et võite rääkida otse omanikega, mitte tegeleda müügiesindajaga, kellel ei ole palju jõudu liikumiseks. Kuidas: mööblit müüakse tihti 80% -lise märgisega, jättes kauplustes mulje, et nad müüvad müüki odavalt, kuid isegi müügi ajal on need endiselt tohutult marginaalsed. Nii et proovige pidada läbirääkimisi soodushinnaga. Kui kõik muu ebaõnnestub, soovitab SmartMoney, kirjutades toote numbri: "Võiksite otsida võrgu kaudu teisi jaemüüjaid, kes müüvad sama tüki madalama hinnaga." 3. Meditsiinilised vekslid Millal pidada läbirääkimisi: kui saate arve arst või haigla, mis ei tundu päris õige või tundub palju suurem kui oodatud. Kas olete saanud tasu selle eest, mida teie kindlustus peaks katma? Ära raiska oma aega, kui sul on ainult 25 dollarit, aga kui te vaatate järsku arve, on see väärt läbirääkimiste pidamine. Mõned arstid annavad vähendatud maksumäärade isegi siis, kui täidate raskuste vältimise - rohkem teada saada, pöörduge arvelduspersonali poole haigla või oma arsti kabinetis. Kuidas: võite minna iseendale, pöördudes otse oma arsti või haigla poole, kuigi see võib olla aeganõudev ja võib-olla peate paluma vabandusi sissemaksetariifide kohta, kui tegelikult on paljud määrad paindlikud . Kui teete end ise, siis kinnitage kindlalt ja selgitage, miks sa väidavad, et maksate madalamat maksumust (arvelduspersonal läks ära, arst ei selgitanud piisavalt tasusid) või miks sa ei suuda. Teine võimalus on kasutada meditsiinilise läbirääkimiste teenust, mis teeb seda kõike teile. Üldiselt võtavad need teenustasud teie säästudest osa, nii et te ei pea maksma, kui nad ei tagasta teile midagi. Rohkem LEARN VESTist: juhend lastele "Silmahooldus" 4. Puhkusepäevad Kui pidada läbirääkimisi: parim aeg puhkusepäevade läbirääkimiseks on enne uue töökoha alustamist. Kui teie tööandja ei anna teile soovitud palka, küsige midagi muud kui raha, näiteks rohkem aega. Tööandjatel, kes on täis palgatõmmetest ja rasket tööotsimist, on rohkem töökohti, kus on pered nagu puhkus, paindlik ajakava, jätkuvad eelised ja isegi õppemaksu hüvitamine, kuna need perksid on neile sageli vähem kulukad. Kuidas: Lee Hecht Harrisoni vanemkonsultant Jean Bauri sõnul ja "Eliminatsiooni! Mis nüüd? Leidmine oma tee tööjõu kaotuse kriisist karjäärivõime vastu ", see on tõepoolest seotud ettevõtte struktuuriga. Üürikorraldaja ei saa kõrgema palgaga keskjuhi sisse viia kui tippjuhid, seega on palve sisselogimise boonuseks või täiendavate puhkusepäevade jaoks olla edukamad. Tavaliselt on palju lihtsam saada puhkust täiendava nädala jooksul, kui tõsta põhipalka 10 000 dollarini. Alustades oma piirkonna ja piirkonna suundumuste uurimisest, on teil mõeldav, mis perksil oleks mõistlik eeldada. Samuti käsitleke, kuidas teie eelis võib ettevõtte kasuks tulla või vähemalt negatiivselt mõjutada. Näiteks, kui soovite rohkem aega välja lülitada, saate teada, kuidas teie töökoormus katab. 5. Jalgratturite koosseis Millal pidada läbirääkimisi: säästate kõige rohkem, kui teie jõusaal pakub kõige suuremaid edutamisi, enamasti uuel aastal. Nagu The New York Times seda ütleb: "Jõusaalid ... mõjutavad tihti natuke lennuettevõtteid või autode edasimüüjaid; inimesed, kes töötavad üksteise kõrval, võivad maksta erinevaid määrasid sõltuvalt sellest, millal nad registreerusid ja muud tegurid. Need, kes registreeruvad aeglasemates aastaaegades või uude aasta jooksul, kui pakutakse kõige rohkem tutvustusi, kipuvad maksma vähem kui need, kes registreeruvad teistel aastaaegadel, vastavalt tööstuse allikatele. " Kuidas: toimetaja Pamela Kufahl ajakirja Club Industry, soovitab esimese sammuna uurimistööd. Vaadake oma piirkonna klubide veebisaite oma valikute kitsendamiseks ja makske neile külastus - kui olete seal, küsige tasuta ühe või kahe nädala möödumist. Kui olete teadnud, kuhu soovite minna, küsige sõpradelt, kes on liikmed, mida nad maksavad, või vaadake internetis teadetetahvlit, et leida teiste inimeste hinnad. Samuti pöörduge oma tööandja või nõustaja poole, et näha töö või kooli kaudu pakutavaid pakkumisi. Rohkem LEARN VESTIST: kas lastele mõeldud toit on tervislik, kuna see on reklaamitud? Seejärel võtke see Intel oma eelistatud jõusaalisse. Kui nad tsiteerivad teile kõrgemat määra kui see, mida te tunnete, et teised inimesed seal maksaksid või mida saaksite maksta samasuguses jõusaalis, soovitab Kufahl: "Öelge, hei, mu sõber pakuti seda määra kaks kuud tagasi, kas saate seda sobitada?" või "Uuristasin New Yorgi spordiklubi ja nad pakuvad seda määra, kas võite seda sobitada?" "Samuti soovitab ta küsida, millised soodusmäärad tulevad ja kas töötajad võivad loobuda algatamislõivudest. Kui vastust pole veel, proovige paluda teisi perksid, näiteks tasuta isiklikke treeninguid.
