Kui ostad, kas valite korvi asemel ostukorvi? Hum mööda tune, mis mängib? Või võta vastu ka uue Guuda juustu või männimutli proovi?
Kui vastasite ükskõik millisele ülaltoodud küsimusele jaatavalt, võis teid tõenäoliselt segamini kulutada rohkem kui ette nähtud. Ja salakavalad, mis aitavad teil oma rahakoti avada, lähevad ka kaubanduskeskustes, riietusruumides ja Ameerika Ühendriikide ostukeskuste veebisaitidel.
Loe rohkem
Tegelikult on üks inimene pühendanud oma karjääri nende õppimiseks: Martin Lindstrom, autor Brandwashed: trikid, mida ettevõtted kasutavad oma teadmiste juhtimiseks ja meie ostmise kindlustamiseks, on turunduse guru kujunenud tarbija kaitsja ja ennekõike ekspert uuest, halvast neuromarketingi valdkond.
Mõelge: tarbijad, kes on ühendatud fMRI-dega, mis avastavad aju aktiivsust, näitavad mitte ainult seda, miks me ütleme, et me ostame, vaid ka meie aju valdkondades, mis meid ümbritsevad. Teisisõnu, varjatud motivaatorite kaubamärgid söövad meid veetma. Lindstrom uurib raamatus paljude uuringute tulemusi, sealhulgas suurimat neuromarketinguuringut, mida ta korraldas.
LearnVest istus koos temaga, et valida oma aju üheksale ühisele jaemüüja trikile ja kuidas mitte lõksu jääda.
1 supersiseeritud kärud
TRIKK. Just nagu kullakafilid laienevad, et täidaksid konteineri, kus nad on, osutab, et meie ostes olevate toiduainete kogus on otseselt seotud meie ostukorvi mõõtmetega, kusjuures suurem on see, mis meelitab meid kulutama kuni 37% rohkem. Olge ettevaatlik selle mini-kasti üle, mida teie minimees surub ka: "Võib arvata, " Wow, see pood on tõesti poiss-sõbralik, "ütleb Lindstrom. "Noh, jaemüüjad teevad lapsele sobivad elemendid, sest keskmiselt tarbib tarbija 30% rohkem, kui neil on lapsi." Jaemüüjad pakuvad isegi lastele silma tasandil soovitavaid tooteid, nii et nad paluksid sind. "Ja see töötab, " ütleb ta.
Loe rohkem
LAHENDUS: vali ostukorv või väiksem ostukorv (või olge korralik, kui mammut jääb pooleks täis) ja võimaluse korral poes üksi. Isegi abikaasa koos võib teile haiget teha: kümnest kümnest inimestest veedab koos partneriga rohkem aega.
Rohkem LEARNVEST-st: 5 võimalust rakendada ostukunstide jõudu
2 Nostalgiline muusika
THE TRICK: Selgub, et jõulumuusika on turundajatele pidev löök. "See on vana trikk - see paneb meid tundma nostalgilist, nagu me oleme jällegi lapsed, " ütleb Lindstrom, kes kutsub seda nähtust "roosat mäletamist." Teisisõnu, see viib meid tagasi lihtsamate aegade juurde. Seetõttu kipume kulutama 17% rohkem kui siis, kui üldine muusika mängib.
Loe rohkem
Kuid üldiselt on heli jõuline motivatsioon. Poodides luuakse järjest enam seda, mida Lindstrom nimetab "helikaardiks": lihunikuosakond võib mängida kuumtööstusliku praeguse heli või pehme jooki pilli, siis kuulete soda karedust jääl. "See on viis, kuidas aktiveerida emotsiooni, millest me pole teadlikud, " ütleb ta, "mis stimuleerib meid ostma."
LAHENDUS: esitage oma heliraamat: "kandke iPodi ja kuulake heledat muusikat, " ütleb Lindstrom. "See võib tunduda hull, kuid see mitte ainult ei tee teid kiiremini poodides, vaid säästab ka teie raha."
3 Nimiväärtuse efekt
TRIKK: peatage sekund ja kujutlege ette, et kassapidaja hoolikalt loeb üksikarveid välja, kui ta annab teile muudatusi. Kas teadsite, et seal on strateegiline põhjus, miks kauplused seda teevad? Seda nimetatakse nimiväärtuse efektiks - või asjaolu, et me kulutame palju rohkem tõenäoliselt 100 dollarit, kui see jagatakse väiksemate arvetega kui siis, kui me kanname C-märkme. Tegelikult näitas 2009. aasta uuring, et ostu sooritamiseks 100 dollarit arveldamine on 48% raskem, kui kulutada täpselt sama summa, kasutades väiksemaid märkmeid. Sellepärast me ei pahanda kassakirvile igemete või ajakirjade vaba muutust, kuid see ei pruugi tingimata katkestada 20 dollarit, et seda teha: me ütleme ise, et me kulutame vähem, kui ainult üksikud kingad.
Loe rohkem
LAHENDUS: "Test ise, " soovitab Lindstrom. "Proovige kandma 100-dollarilist arve ja vaadake, kui kaua see aega võtab. Ja vastupidi kullast kiusatusele, mis lisab. "
4 Vani-suuruse tõus
TRICK: Võibolla sa oled mõne ajaga saatuslikuks: "Kuid need püksid on suurus 4, ja need sobivad mulle!" Kirjutage oma võidukas marss registrisse. Vanni suurus - kui kauplused teevad riideid suuremaks, nii et me arvame, et suudame neid väiksematele mõõtudele mahutada, on see "peaaegu igas poes seal, " ütleb Lindstrom ja töötab nii meestel kui naistel.
Loe rohkem
Võtke näiteks näiteks asjaolu, et kolmes erinevas kaupluses leiti, et 36-tollise vööri paari meeste püksid mõõdavad kõikjal alates 37-st (H & M-is) kuni 39-ni (Gapis) kuni 41-ni (Vana mereväe juures). ) Miks see töötab? Meie ostuotsused on ühe osa loogika ja vähemalt üks osa emotsioonist. Reklaamijad mängivad tundeid nagu suurusega kadedus, et motiveerida meid ostma.
LAHENDUS: Pidage meeles, et keegi ei näe seda märget kunagi. Säästate rohkem, kui suureneb ainult see, kui hästi see tükk sobib, ja võtmata arvesse selle numbrit.
5 peegli manipuleerimine
TRIKK: selgub, et teie garderoobi peegel ei pruugi alati reaalsust kajastada. "Valgusega mängimine on tohutu, " ütleb Lindstrom. Paljud kauplused - nagu igaüks, kes kunagi Viktori salajas mõnda aega teatas, teab - lisab oma valgustite peeglitele väikese roosipärase tooni, mis muudab meid värskemaks ja paranenud. Tegelikult näitas hiljuti tehtud eksperiment, et me tegelikult kulutame 19% rohkem, kui arvame, et me nägime klaasist paremat välja. Me võime kahtlemata saada sisseostelisest kujundusest: esipinnas peeglid on tavaliselt tülikas, luksuslikud valgustused juhtuvad ainult siis, kui olete valmis proovima kondiitritooted.
Loe rohkem
LAHENDUS: veenduge, et uurite potentsiaalset ostmist poodi põrandal, mitte ainult ideaalse keskkonna loomisel, mis sind lööb.
6 Shopping Speed Bumps
THE TRICK: "Enamik kauplustes uurib, kuidas me kõnnime ja haarame tooteid, siis kujundame end kontseptsiooni ümber, " ütleb Lindstrom. Nüüd jaemüüjad isegi installida, mida tööstus nimetab "kiirusepuksed" põrandale. "Alateadlikult, kui me tunneme neid väikeseid pomme, aeglustame ja vaatame ümber, mitte navigeerima meie ostukorvi, " ütleb ta. Keskmiselt tekitavad lööki 15-sekundiline viivitus, mis supermarketi uuringus tõi kaasa täiendavate kulutustega 17%, kuna ostjad pidasid täiendavaid ostusid.
Loe rohkem
LAHENDUS: selle peksmise tagajärjeks on hoiatus: te teate iga kord, kui te teete kiirusel kiirust. Nüüd, kui tead, et nad võivad ka siseruumides eksisteerida, mäleta, miks nad seal on - ja see on pisut seost kiirusepiiranguga.
7 mitte-vabad proovid
TRICK: Teil on oma ostukorvi, mis kavatseb saada pesuvahendi ja tualettpaberi, kui äkki kuulete, "Kas ma võin teile proovi pakkuda?" Mitte kusagil töötaja laiendab viimast pitsa hambaharjahunnikut bagel. "Keelduge, " ütleb Lindstrom. "Iga kord, kui proovit haarate, ütlete oma kehale, et see on õhtusöögiaeg, ja teie aju muutub toiduprobleemiks." 40% inimestest, kes aktsepteerivad poest valimit, hakkavad toitu ostma, ütleb ta isegi kuigi nad pole kunagi plaaninud seda esiteks teha.
Loe rohkem
LAHENDUS: Muidugi öelge lihtsalt. Kuid kõige lihtsam viis selle kiusatuse vormi vastu panna on vältida ostmist tühja kõhuga.
LISAKS LEARNVESTIST: 5 Fun Toolid hommikusöögiks
8 sisseehitatud katkestused
TRICK: "Sa oled Wal-Martis, kui äkki kuvatakse konserveeritud maisi, väikemaja suurus blokeerib teie teed, " ütleb Lindstrom, "ja te ei saa aidata, kuid märkate:" Hei, see on ainult 1, 50 dollarit. "" Kujutage ette, mida? Seda konserveeritud püramiidi ei ehitatud esteetilistel põhjustel. Viimane teadmine tõestab, kas see on kaupluse takistus, mis häirib pakkumist või ainult teie mobiili helinat, et kui me katkestame, kaotame oma tähelepanu ja kulutavad tõenäolisemalt.
Loe rohkem
Täpsemalt öeldes, kui me loobumme oma ostude nimekirjast, et kaaluda tegelemist, pakub kauplus meid või vaatame esemeid, mida vaatlesime enne telefoni helistamist, oleme 35% tõenäolisemalt tehingu sulgemiseks ja valmis kulutama kuni 15 % rohkem samale tootele.
MUUTMINE LEARNVESTIST: 13 To- doos, mida soovite vaadata, kui vaatate televiisorit
LAHENDUS: "Lülitage oma mobiiltelefon välja, " ütleb Lindstrom, ja jätke oma ostukataloog kodust välja. "Kuigi see viimane punkt võib tunduda vastupidine, on kauplused, nagu ta ütleb, saanud tarku meie ülesandeloenditele - toodete korraldamine oleks mõttes üksteise kõrval üksteisest kaugemalgi selge eesmärgiga paljastada meid kulukamate katkestitega.
9 Krediitkaart "allahindlus"
THE TRICK: "Kas soovite saada 15% oma ostust täna?" Müüjaomanik trüüsidega, pakkudes kaupluse krediitkaardile rakendust. LearnVest'is oleme me teile korduvalt öelnud, et poes oleva kaardi avamine oli halb mõte, kuid "Lindude arv on ikka veel miljoneid naisi, " ütleb Lindstrom. Sellepärast toimib teie jaoks tõesti hea pakkumine: jällegi ootamatu katkestus. Olete valmis maksma, kui teie kaart välja lööks ja tema pakkumine hoiab sind ära. "See on siis, kui nad tappa, " ütleb Lindstrom. "Sa mõtled:" Noh, miks mitte? Mis on kahju? Kahju on suur . "Uuringud näitavad, et selle kaardi abil saate kulutada keskmiselt 30% rohkem. Lisaks saab poest teada kõik teie ostuharjumused. "See on tava nii petlik, " ütleb Lindstrom, "mõned Kongressi liikmed arvavad, et seda tuleks reguleerida."
Loe rohkem
LAHENDUS: õppetundis usume, et me leiame allahindlusi, kuid mitte neid, mis söövad tagasi. Kui ostute veebis, otsige kupongikoode või avage eraldi tehingute jaoks eraldi e-posti aadress ja kutsuge kauplusi, mis sulle meeldivad, saata teile seal eripakkumisi.
