Inimesed ütlevad tihti, et sooline palgaerinevus on üks põhjus, et naised ei räägi läbirääkimistel. Uue uuringu kohaselt võib läbirääkimised olla probleemid. Uuringus, mis koosnes 184 juhist, mis avaldati ajakirjas Organisation Science, näitas, et kui osalejad seisavad silmitsi stsenaariumiga, milles nad peaksid selgitama, kuidas nad pakkusid, st nad valmistasid läbirääkimisi - nad tõid tõenäoliselt, et mehed tõstavad kaks ja pool korda nii suurt kui naissoost töötajatele võrdsed võimalused oskused ja kogemused. See oli enne läbirääkimiste toimumist. MUUDE LEARN VESTISTEST : Naised arstid teevad vähem, kui juhid seisavad silmitsi stsenaariumiga, milles nad auhindu tõstaksid ilma selgitusteta, andsid nad meeste ja naiste võrdsed tõotused. Tõepoolest ?! Kuigi mõned uuringud näitavad, et naised ei tee läbirääkimisi nii tihti kui mehed (eriti nende karjääri alguses), näitab see katse, et kaardid on nende vastu kohe vastu enne, kui nad isegi alustasid läbirääkimisi. Igal kutsealal (välja arvatud jalatsi särav ja mõned teised isikliku hügieeni töökohad, kummaliselt piisavalt), naised teenivad vähem kui nende meessoost kolleegidega. Keskmiselt teenivad naised ligikaudu 70 senti iga dollariga, kelle mees teeb samas olukorras. MUUTMINE LEARN VESTIST: Palkanõude läbirääkimiste võti "Kui teadusuuringud näitavad meeste ja naiste palgaerinevuste erinevusi, on ühine tagasilöök: lõhe peab olema tingitud meeste ja naiste soovist või oskustest tasu läbirääkimistel märkimisväärselt erineda" Maura Belliveau, kes viis Emory ülikoolis läbi uurimuse ja nüüd New Yorgis Long Islandi ülikooli juhtimise dotsent, ütles The Globe and Mailile. "Ehkki mõned läbirääkimiste soolised erinevused on olemas, näitab see uuring, et naistel tekib tõsine puudus, mis eelneb kõigile läbirääkimistele." Nagu The Globe ja Mail märgib, märkides, et 70 protsenti meestest rahastab, väitis esimene juhtide rühm mehi pidage läbirääkimisi, sest neil oli juba märkimisväärne tõus, ütles ta. Kui naissoost töötajad üritasid läbirääkimisi pidada, olid nad ebasoodsamas olukorras, sest suurem osa rahvast läks meestele. "Ehkki väljavaated teadvustavate eelarvamuste muutmiseks on väikesed, ei tule see, et naised peaksid loobuma läbirääkimistest. Inimressursside osakonnad peaksid olema teadlikumad neist eelarvamustest. Ja mida paremad naised on läbirääkimistel (ja mida sagedamini me seda teevad), seda rohkem hakkame murda eelarvamused, mis juhatab meid, et muuta see meile veelgi raskemaks. Rohkem LEARN VESTIST: Ehitage oma karjäär Bootcamp Kuid milline on parim viis küsida palgatõusu? Alusta uurides summa, mida te väärib, ja õppida, kuidas saavutada oma palga eesmärgid läbirääkimistega 101, ja saada vastuseid 10 küsimusele, mida te liiga piinlik, et küsida läbirääkimistest.
